今月のCEO Message

～ 代表 久保田 誠二のメッセージ ～

8期目を迎え　　　　　　　​​　　　　　　   2020年 10月

　10月1日、GEトラストは創立8期目を迎えることができました。7期は自社所有の低圧発電所を新たに4つ所有し、会社運営費をほぼ売電でまかなえる状況に。これは会社を立ち上げた時のゴールイメージです。しかしながら手元に大きな資金もない、看板もない当時としては夢のような話で、創業メンバー4人、「せめて一人一つは低圧発電所を持ちたいよね」と言っていたのがリアルな目標だった気がします。

　結局他の3人のメンバーは、いざ仕事を始めてみたら御託ばかり並べ身体を動かさない、お金も出さないのでお引き取り頂きました。でもそれが良かった。世界中の誰も助けちゃあくれない、自分一人で戦うしかないんだと覚悟が定まり、退路を断って死ぬ気で頑張ったのが功を奏したのです。

　1期目は千葉、茨城の田舎で発電所の開発を行いながら、ブローカーのようなこと（よく言うと事業プロデュ―ス）もやって日銭を稼ぎました。自分の手銭1000万に加え、カードローンでMAXの400万円借り入れたのですが、期末近くには生活費含めた全財産が20万円に。残っていた創業メンバーが「よく気が狂いませんね」と言い捨てて去った直後に、プロジェクトがまとまって数千万円の入金があったのです。本当にギリギリ。1か月遅れていたら人生崩壊。よく生き延びたと思います。

　2期目からは自社開発した発電所を販売することができ、売り上げは一気に2億。太陽光バブルを迎えた3，4期は大型発電所を中心に4億程度売り上げ、その後は低圧の販売と売電収入で1億程度と、経営を安定させることができました。

　この8年、かたや太陽光バブルで儲けた多くの企業が倒産しました。ポルシェを購入したり、赤坂にだだっ広いオフィス構えたり、綺麗な秘書を雇ったり。皆、泡と消えてゆきました。手にした利益に目がくらみ「もっと、もっと」になってしまったのでしょう。「自社で発電所開発を行う」「売電で食っていけるようにする」「規模を大きくしない」最初に定めた原則を徹底し、毎年毎年事業計画、融資計画を丁寧に練り直し、日々即時対応してきたからここまで来れました。

　自戒の意味を含め毎年記していますが、日本で設立された会社で1年もつのは4割、5年で100社中15社、10年で6社です。今後爆発的なミスを犯さない限り、選ばれた6社になれます。更に言うと20年生き残れるのは1000社中4社しかないのですが、そこも大丈夫だと確信しております。　

　今期8期には350ｋWの発電所を茨城に自社所有し、それに伴って現在所有している小さめの発電所をいくつか販売する予定です。9期以降は販売する発電所もほぼなくなり、売電事業がメインとなってきます。お天道様が出れば売上げが上がり、O&Mは渡邉君が行うので、私はヒマ。映画、演劇、登山など趣味に時間を充て、美味しいお食事とお酒を味わいつつ、人生の収穫期を迎えようと思います。

　それもこれも、全ては太陽光事業のおかげです。ね、太陽光事業は素晴らしいでしょ。皆さん、もしお金をお持ちでしたら、今からでも是非！（笑）

人を見る目とビジネス　　​​　　　　　　    2020年 ９月

　最近、非常に腹立たしいことがありました。2年間お付き合いして信頼関係を築き、必ず当社から発電所を購入するからと約束したお客様に、ドタキャンをされてしまったのです。しかも「日本政策金融公庫の融資条件が厳しかった」「発電所に魅力がない」とメール1本でいきなりキャンセルです。詳しい事情をお伺いしようと携帯に電話しても、全く出なくなりました。それまでは先方からしょっちゅう電話してきて融資の進捗などの報告があり、その都度「全てはうまくいっている」とのことだったのに。その言葉を信じて発電所を他に販売することなく半年間キープしていたので、大損害です。「発電所に魅力がない」とは失礼な話で、わざわざ現地にお連れして詳細の説明をした際も、「素晴らしい発電所だ」とおっしゃっていたのです。「買う買う詐欺」に遭ったような気持ちです。このお客様はプライベートも事業もうまくいっていない模様なのですが、今回の対応で理由がよくわかりました。トラブルの際に誠意ある対応ができない人間は、周りの人からの信頼は得られません。周囲の信頼が得られなければ、家庭も仕事もうまくいくはずはありません。

　最近、非常に喜ばしいこともありました。7月末にお問い合わせ頂いたお客様との契約が、1か月もたたない8月末に成立したのです。こちらのお客様も公庫から融資を受けたのですが、お客様自らがアクションを起こされ、しかも極めてスピーディであれよあれよという間に契約に至りました。このお客様は一流企業にお勤めのビジネスマンで、やはりちゃんとした会社でちゃんとしたお仕事をされている方は違うなあと感じました。ちなみに太陽光発電所は既に複数個お持ちとの事。サラリーマンで複数個は厳しいのではないかと懸念したのですが、頭金をある程度入れることで審査をクリアしたようです。サラリーマンの方は是非参考にして、太陽光発電所をたくさん持って豊かな生活をして頂ければと思います。

　今回の二つの事例で、改めて人を見る目の大切さを再確認いたしました。自分も大企業のサラリーマン、映画演劇演出家、中堅企業の管理職、起業オーナーと様々な環境でかなりユニークな経験を重ね、人を見る目には自信があったのです。ドタキャンしたお客様に対する視点は希望的観測によって曇っていたようで、反省しきり。ビジネスをやる上では、常に客観的な視座が必要ですね。